توجه : قیمت این کتاب و هزینه پستی مجموعا ۴۸ هزار تومان می باشد که می توانید هم اکنون اقدام نمایید

جهت خرید پستی ایجا کلیک کنید

خرید پستی

کتاب  "مدیر بازاریابی و تبلیغات" بر اساس استاندارد سازمان فنی و حرفه ای می باشد.مولف این کتاب مهندس علی زارعی ،  طراح استانداردهای دوره های خلاقیت و کارآفرینی در سازمان فنی و حرفه ای بوده و دوره مذکور بارها توسط ایشان در سراسر کشور تدریس گردیده است.این کتاب ارزشمند که تاکنون چندین بار تجدید چاپ گردیده است دارای ۳۷۲ صفحه می باشد.کتاب نه فصل دارد که در پایان هر فصل تحقیقات و سوالات تستی و تشریحی مشاهده می گردند

فیلم:معرفی کتاب توسط مولف را در کلیپ زیر مشاهده می نمایید

 

جهت دیدن کتابهای دیگر مهندس علی زارعی اینجا کلیک کنید

جهت دیدن رزومه کامل مولف (مهندس علی زارعی) اینجا کلیک کنید

فهرست مطالب کتاب

مقدمه مولف

مهمترین بخش هر کسب و کاری فروش می باشد.اگر بهترین کالا تولید و بهترین خدمات ارائه گردد ولی مشتری نداشته باشد آن کسب و کار حتما با شکست مواجه می شود.بنابراین بازاریابی و تبلیغات رکن اصلی هر کسب و کار است چون بدنبال آن فروش محصول و خدمات اتفاق می افتد.در آنالیزی که نسبت به مشاغل مختلف طی سالهای گذشته داشته ام یکی از مهمترین علل ناکامی مشاغلی که حتی کالاهای باکیفیت تولید می کنند آنست که بازاریابان حرفه ای ندارند و در مهمترین بخش دنبال بازاریابان غیرحرفه ای هستند.کافی است بخش نیازمندیهای روزنامه را ببینید تا متوجه شوید چقدر آگهی برای استخدام بازاریاب وجود دارد. چند وقتی با اغلب این شرکتها تماس می گرفتم تا ببینم انگیزه و هدف آنها چیست و چه بازاریابی می خواهند؟ اغلب می گفتد از بازاریابان راضی نیستند و در طول ماه ده ها بار بازاریابان مختلفی می آیند و می روند بدون اینکه نتیجه ای داشته باشند و آنها مجددا  آگهی استخدام بازاریاب می دهند؟از همین مطلب می توان دو نتیجه نتیجه گرفت:

1-افراد بیکار زیادی در جامعه هستند که مدام با صفحات استخدامی روزنامه در ارتباطند و هر بار شانس خود را به عنوان بازاریاب یا مدیر فروش در شرکتی امتحان می کنند ولی نتیجه نمی گیرند و دفعه بعد سراغ شرکت بعدی  می روند

2-شرکتهای زیادی هستند که نیازمندند بازاریابان خوبی را به خدمت بگیرند ولی در پیدا کردن آنها ناکامند

حالا بگذارید از زاویه دیگری نگاه کنیم: بازاریابان حرفه ای زیادی را می شناسم که با درآمدهای بالا مشغول کار هستند و هر روز با پیشنهادات جدید و بهتری مواجه می شوند

نتیجه 1 : اگر آن افراد غیرحرفه ای اصول بازاریابی را بدرستی یاد بگیرند براحتی و با درآمدهای خوب می توانند فعالیت کنند.جالب است بدانید در حال حاضر پردرآمدترین شغل در کشورهای پیشرفته مدیر فروش حرفه ای (بازاریاب حرفه ای) می باشد! پس یک فرصت بسیار بکر در انتظار کسانی است که این اصول را بدرستی یاد بگیرند و مهارت های حرفه ای را بیاموزند.

نتیجه 2: صاحبان مشاغل به جای هزینه های آگهی و ضرر و زیان های ناشی از عدم فروش به جای آنکه دنبال افراد غیرحرفه ای باشند از همان ابتدا سراغ حرفه ای ها بروند.بدیهی است برای اینکار باید هزینه های لازم را هم بپردازند ولی در مدت زمان اندکی با رشد فوق العاده ای مواجه می گردند و اینکار باعث می شود وقتشان تلف نشود .همچنین افراد غیر حرفه ای هم تکانی به خودشان می دهند و به جای از این شاخه به آن شاخه پریدن دنبال یادگیری اصول صحیح بازاریابی و تبلیغات می روند

پس هدف ما از برگزاری دوره مدیر تبلیغات و بازاریابی پرورش بازاریابان حرفه ای می باشد که بتوانند براحتی وارد بازار کار شوند و با درآمد بالا مشغول فعالیت شوند و از طرفی نیاز صاحبان مشاغل در فروش کالاهایشان نیز فراهم شود آنجه در این کتاب ارائه می گردد حاصل سالها تلاش و تجربه بوده و انواع بازاریابی را با مثالهای واقعی شامل می گردد.

درباره دوره مدیر تبلیغات و بازاریابی

استاندارد مهارت و آموزش مدیر تبلیغات و بازاریابی درجه 1  با کد ملی آموزش شایستگی 1/1/20/32-4 در سازمان فنی و حرفه ای به تصویب رسیده است.در شرح این استاندارد آمده است:

مدیریت تبلیغات و بازاریابی شغلی است که در آن مدیر بازاریاب توان مدیریت یک یا چند واحدتبلیغاتی و بازرگانی را دارد و می تواند با شناخت وضعیت بازار و ویژگی های انواع تبلیغات و تاثیر رسانه ها در تبلیغات اقدام به بازاریابی  و تبلیغ از کالاهای گوناگون کند.مدیر تبلیغات باید با روانشناسی و جامعه شناسی تبلیغات ،انواع برندها ،تکنیک های خلاقیت ، سبک های تبلیغات، تاکتیک های تبلیغ و بازاریابی آشنا باشد.

در این استاندارد آموزشی انتظار است فراگیر پس از اتمام دوره در 11 عنوان زیر مهارتهای لازم را کسب نموده و سپس بتواند به عنوان بازاریاب حرفه ای وارد بازار کار شود

1-توانایی انجام روانشناسی و جامعه شناسی تبلیغات

2-توانایی خلق و ارتقای نام تجاری

3-توانایی انجام مفاهیم و تکنیک های خلاقیت

4-توانایی تهیه پیام تبلیغاتی  

5-توانایی کار با رسانه ها

6-توانایی انجام برنامه ریزی رسانه ای

7-توانایی تهیه و انجام سبک های تبلیغاتی

8-توانایی انجام تکنیکها و تاکتیکهای تبلیغات و بازاریابی

9-توانایی برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی

10-توانایی انجام پروژه برنامه ریزی و مدیریت راهبردی کمپین خلاقانه و هوشمند

11-توانایی انجام اصول بهداشتی و حفاظت فنی

این کتاب منطبق با سرفصلهای استاندارد دوره مدیر تبلیغات و بازاریابی تالیف گردیده است و به عنوان منبع درسی فراگیران این دوره می باشد.همچنین کتاب می تواند برای کلیه افرادی که به مباحث کارآفرینی ، بازاریابی ، فروش ،تبلیغات و... علاقمندند مفید باشد.در نهایت پیشنهاد می گردد کلیه مدیران،کارآفرینان،فروشندگان، دانشجویان و فارغ التحصیلان دانشگاهی و افرادی که به هر نحو با مباحث تولید،فروش،کسب و کار ،مدیریت و بازاریابی در ارتباط هستند این کتاب را حتما مطالعه نمایند.

فصـل اول

توانایی انجام روانشناسی و جامعه شناسی تبلیغات

آشنایی با جامعه شناسی تبلیغات

آشنایی با اصول روانشناسی تجاری

۵ روش روانشناسی تبلیغات طراحان تبلیغات برای جلب توجه مخاطبان

تکنیک های فروش در بازاریابی

طراحی افزایش فروش

مرور برنامه و مباحث قبل از ملاقات

 روش فلدمن

روش گلدمن

هماهنگی فروش با بازاریابی رابطه مند

رقابت با خود برای فروش بیشتر

نگرش مثبت فروشنده

شناخت خود، رقیب و مشتریان هدف

ایجاد رابطه برد-برد (win-win)

 حالت برنده – بازنده

 حالت بازنده – برنده

ایجاد رضایتمندی مشتری

موفقیت در فروش

 چگونه فروشنده ی خوبی باشیم؟

جایگاه سازی

تکنیک ها و الگوریتم های جایگاه سازی در بازاریابی :

7 گام برای جایگاه سازی برند

آشنایی با رفتار مصرف کننده

قوانین طلایی هشتگانه مصرف:

رفتار مصرف کننده و معرفی یک اثر استثنایی

دلیل‌ مطالعه رفتار مصرف کننده

آشنایی با جاذبه های تبلیغاتی

انواع جاذبه های تبلیغات

جاذبه های منطقی

جاذبه خنده و طنز

جاذبه ترس

جاذبه اخلاقی

جاذبه دو جنبه ای و یک جنبه ای

جاذبه ی نوستالژی

آشنایی با روشهای تاثیر بر مخاطب

۱۵ روش برای تاثیر گذاری و متقاعد کردن دیگران

سوالات تستی فصل اول

سوالات تشریحی فصل اول

تهیه تحقیق فصل اول

فصل دوم

توانایی خلق و ارتقای نام تجاری(برند)

آشنایی با روشهای انتخاب نام تجاری

ویژگیهای نام تجاری

ایجاد نام و نشان تجاری

اصول، اهمیت و نحوه انتخاب نام برای یک برند

۵ نکته برای انتخاب نام تجاری

روانشناسی اسم : ۱۳ تاثیر عجیب اسم در موفقیت شما

روانشناسی رنگ ها در بازاریابی و برند

مفاهیم نادرست در باب روانشناسی رنگ

اهمیت رنگ در برند

رنگ‌های مورد علاقه ی زنان و مردان

هماهنگی رنگ ها و نرخ تبدیل   

مونیتورینگ(مانیتورینگ) برند

ابعاد و مزایای ارزشگذاری برند

برخی انگیزه های ارزش‌گذاری برند

روش­های ارزش­گذاری برند

کاربردها و مزایای ارزیابی برند

رویکردهای مربوط به ارزیابی برند

روش­های ارزیابی مبتنی بر شاخص­های مالی

 سوالات تستی فصل دوم

سوالات تشریحی فصل دوم

تهیه تحقیق فصل دوم

فصل سوم

توانایی انجام مفاهیم و تکنیک های خلاقیت

 تکنیک طوفان فکری

 تکنیک شش کلاه تفکر(روش ادوار دوبونو )

تکنیک تفکر موازی

تکنیک ارتباط اجبای

تکنیک نقشه های روند

تکنیک طوفان مغزی معکوس

 تکنیک چرا-چرا

تکنیک پنج چرا

تکنیک الگوبرداری از طبیعت

تکنیک دلفی

 تکنیک استخوان ماهی

 تکنیک PMI

 تکنیک چه می شود اگر

تکنیک شکوفه نیلوفر آبی

تکنیک TKG

آشنایی با تکنیک تریز

سوالات تستی فصل سوم

 سوالات تشریحی فصل سوم

 تهیه تحقیق فصل سوم

فصل چهارم

توانایی تهیه پیام تبلیغاتی

تعیین اهداف

تعیین بودجه تبلیغات

تهیه پیام تبلیغاتی

ارزیابی و انتخاب پیام

اجرای پیام

ویژگی های یک شعار تبلیغاتی

شعار تبلیغاتی موثر

نگارش پیام تبلیغاتی برای رسانه های مختلف

سوالات تستی فصل چهارم

 سوالات تشریحی فصل چهارم

 تهیه تحقیق فصل چهارم

فصل پنجم

توانایی کار با رسانه

آشنایی با روشهای تبلیغ در رسانه های جاپی

روزنامه ها را بعنوان یک رسانه چاپی بهتر بشناسیم

روزنامه از نظر فرمت و ویژگی

تبلیغات در روزنامه ها

مصاحبه خبری (رپرتاژ خبری)

مزایای تبلیغات در روزنامه ها  

معایب تبلیغات در روزنامه ها  

 روشهای تبلیغ در تلویزیون

آیا تبلیغات تلویزیونی بر فروش محصولات تاثیر دارد

هوشیارانه باید به تبلیغات نگاه کرد

تاثیر تبلیغات بر جامعه

آگهي هاي تبليغاتي تلويزيوني  

تلويزيون،كودكان و آگهي تبليغاتي  

تبلیعات زیرکانه از طریق ساخت فیلمهای تلویزیونی و مصاحبه های تلویزیونی

رسانه بیلبورد  

بيلبوردها چگونه متولد شدند  

شيوه‌هاي ارائه تبليغات در بيلبورد  

مزاياي تبليغات بيلبوردي  

تبلیغات اینترنتی  

تاریخچه تبلیغات اینترنتی   

روند تبلیغات اینترنتی در دنیا  

ابعاد تبلیغات اینترنتی   

اشکال تبلیغات اینترنتی (تکنولوژی تبلیغات)  

تبلیغات مبتنی بر بازی  

چند ترفند برای تبلیغات در اینترنت

 سوالات تستی فصل پنجم

سوالات تشریحی فصل پنجم

 تهیه تحقیق فصل پنجم

فصل ششم

توانایی برنامه ریزی رسانه ای

آشنایی با مشخصات و ویژگی های رسانه های دیجیتالی و مزیت آنها بر رسانه های معمولی

عصر ديجيتال و رسانه هاي جديد

ويژگي هاي رسانه های دیجیتال

 اجزاي رسانه هاي دیجتال ( رسانه های سایبر )

برنامه ریزی رسانه و تعاریف

مفاهیم برنامه ریزی رسانه ای در ساخت برند

 تعیین اهداف رسانه ای

 اهداف بازاریابی، تبلیغات و سپس رسانه ها

برنامه‌ریزی استراتژی رسانه‌ای شما

اهداف استراتژی رسانه‌ای

سوالات تستی فصل ششم

سوالات تشریحی فصل ششم

تهیه تحقیق فصل ششم

فصـل هفتم

سبکهای تبلیغات

۱-تبلیغات کلاسیک

۲- تبلیغات باروک

۳- تبلیغات فوتوریسمی

۴- تبلیغات داداییستی

۵- تبلیغات رئالیسم

۶- تبلیغات ناتورالیستس

۷- تبلیغات رومانتیسم

۸- تبلیغات ایماژیست

 ۹- تبلیغات اونانیمیسم

۱۰- تبلیغات پارناسیسم

۱۱- تبلیغات امپرسیونیسم

۱۲- تبلیغات اکسپرسیونیستی

۱۳- تبلیغات سورئالیستی

۱۴- تبلیغات سمبولیسم

۱۵- تبلیغات کوبیسم

۱۶- تبلیغات کوزموپولیتیسم

۱۷- تبلیغات اگزیستانسیالیسم

۱۸- تبلیغات اُپ آرت

۱۹- تبلیغات اسپاسیالیسم

۲۰- تبلیغات المنتاریسم

۲۱- تبلیغات اورفیسم

۲۲- تبلیغات بدویگری

۲۳- تبلیغات پاپ آرت

۲۴- تبلیغات چیدمان

۲۵-  تبلیغات مینی مالیسم

۲۶- تبلیغات مفهومی

بررسی سبک های مختلف تبلیغات در جهان

سبك تبليغات امريكايي

سبك تبليغات انگلیسی

سبك تبليغات آلمانی

سبك تبليغات ایتالیایی

سبك تبليغات اسپانیایی

سبك تبليغات فرانسوی

سبك تبليغات ژاپنی

سبك تبليغات چینی

سبك تبليغات کره جنوبی

سبك تبليغات عربستان سعودی

با سبک "حلزونیسم" در تبلیغات ایران آشنا شوید

سوالات تستی فصل هفتم

سوالات تشریحی فصل هفتم

تهیه تحقیق فصل هفتم

فصـل هشتم

توانایی انجام تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی

آشنایی با تاکتیک های مبتنی بر ورزش

تکنیک های استرتژی تبلیغات جودویی

 آشنایی با تکنیک های مبتنی بر هنرهای تجسمی ، سینما و ادبیات

تکنیک های تبلیغات کلاسیک

تکنیک تبلیغات داداییستی (ساز مخالف)

تکنیک های مورد استفاده در تبلیغات داداییستی

تکنیک تبلیغات سورئالیستی (فراواقعی-ضمیر ناخود آگاه )

تکنیک پاپ آرت (کوچه بازاری )

تکنیک تبلیغات اجرایی

تبلیغات پست مدرن «پسانوگرا»

تاکتیک ها و تکنیک های خلاق در تبلیغات

تکنیک های تبلیغات نوین اینترنتی

تاکتیک های مدیریتی و بازرگانی در تبلیغات

مدل ها و تاکتیک های مدیریتی و مهندسی در تبلیغات

مدل مهندسی معکوس در تبلیغات و استراتژی مهندسی معکوس

سیستم هوش مصنوعی در تبلیغات

تاکتیک ها و تکنیک های روانشناسی در تبلیغات

استراتژی های آینده پژوهی در تبلیغات

انواع روشهای بازاریابی

بازاریابی رسانه های اجتماعی (Social Media Marketing)

برنامه های بازاریابی رسانه های اجتماعی

۱۴ ایده جالب برای حضور تجاری موثر در شبکه‌های اجتماعی!

 بازاریابی رویداد محور (Event Marketing)

 بازاریابی ریفرال (Referral Marketing)و تفاوت آن با بازاریابی هرمی

 بازاریابی شخصی شده (Personalized Marketing)

 بازاریابی فاصله نزدیک (Proximity Marketing)

تکنیک های بازاریابی مجاورتی

چه کسانی از بازاریابی مجاورتی (proximity marketing) استفاده می کنند؟

چه نوع مشتریانی می توانند با بازاریابی مجاورتی به طور موثر هدف گیری شوند؟

بازاریابی مجاورتی چطور پیاده سازی می شود؟

بازاریابی مجاورتی در صنعت خرده فروشی

مزایای بازاریابی مجاورتی در موزه ها و اماکن گردشگری

مزایای بازاریابی مجاورتی برای رویدادها، همایش ها، کنسرت ها و نمایشگاه ها

مزایای بازاریابی مجاورتی برای رستوران ها و کافه ها

مزایای بازاریابی مجاورتی در ورزشگاه ها، فرودگاه ها، بیمارستان ها

چهار دلیل سرمایه گذاری خرده فروشان هندی بر روی بازاریابی مجاورتی مبتنی بر آیبیکن

مک دونالد McDonald’s با بکارگیری استراتژی بازاریابی مجاورتی با بیکن، نرخ تبدیل را در فروشگاه های خود، 20% افزایش داد.

کمپین بازاریابی مجاورتی کوکاکولا (Coca-Cola proximity marketing campaign)

 بازاریابی مستقیم (Direct Marketing)

مزیت های بازاریابی مستقیم

چگونه روش های بازاریابی مستقیم را اثرپذیر تر کنیم؟

 بازاریابی محتوا (Content Marketing)

 بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing)

چرا بازاریابی چریکی؟

باید ها و نباید‌ها بازاریابی پارتیزانی

چه موقع به بازاریابی چریکی نیاز داریم ؟

نکته طلایی فرایند برنامه ریزی بازاریابی پارتیزانی

8 گام برای پیاده‌سازی بازاریابی چریکی در شرکت‌های کوچک یا نمایندگی فروش

مثالهای موفق از بازاریابی چریکی در کسب‌وکار

 آشنایی با 136 نوع بازاریابی

دامهای تبلیغاتی

سوالات تستی فصل هشتم

سوالات تشریحی فصل هشتم

تهیه تحقیق فصل هشتم

فصـل نهم

توان برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی

چند نمونه اجرا شده کمپین تبلیغاتی

کمپین تبلیغاتی "مسی از پا نمی‌نشیند"

کمپین خط تولید نایک تکفلیس

کمپین فیلیپس در خدمت سلامتی

باشگاه غذا خوری آیکیا ( IKEA )

مردهای یخی برزیلی و اهدای عضو

کمپین تبلیغاتی Drinkable “  شرکت کوکاکولا

کمپین پوستر های افراد گمشده

کمپین حمایت از کودکان نیازمند خلاق

کمپین عابران پیاده مصدوم

کمپین کهکشانی ها

چه مواردی برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی باید مورد توجه قرار بگیرد؟

 تهیه تحقیق فصل نهم

 پاسخنامه سوالات تستی کتاب

درباره مولف  

منابع 

کلام آخر مولف  

 

توجه : قیمت این کتاب و هزینه پستی مجموعا ۴۸ هزار تومان می باشد که می توانید هم اکنون اقدام نمایید

جهت خرید پستی ایجا کلیک کنید

خرید پستی

 

جهت دیدن کتابهای دیگر مهندس علی زارعی اینجا کلیک کنید

جهت دیدن رزومه کامل مولف (مهندس علی زارعی) اینجا کلیک کنید